简介

随着市场竞争的日益激烈，制定一个清晰有效的年度销售工作计划至关重要。本文将详细阐述 2024 年度销售工作计划，以指导和激励销售团队实现既定的销售目标。

一、市场分析

市场分析是制定销售计划的基础，需要深入了解目标市场的现状和趋势。根据行业数据显示，__ 在深圳空调市场的占有率约为 2.8%，但市场洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度集中化。

近几年，中国空调市场品牌数量大幅减少，预计到 2024 年，活跃品牌不足 50 个。竞争加剧给 __ 带来了机遇和挑战。

二、工作规划

基于市场分析，2024 年度销售工作计划将重点关注六项工作：

1. 销售业绩：制定详细的销售目标，分解到每个时间段和团队，并通过提高团队素质、加强管理、开展促销活动等措施提升销售业绩。
2. K/A 代理商管理及关系维护：建立客户档案，了解客户情况，定期拜访和沟通，维护良好关系。
3. 品牌及产品推广：配合公司品牌宣传计划，策划低成本的公共关系宣传活动提升品牌形象，并通过路演和静态展示等方式推广产品。
4. 终端布置：配合业务条线拓展渠道，积极参与店中店、园中园等形象建设，确保终端陈列符合公司标准。
5. 市场调研：持续进行市场调研，了解竞争对手动态和市场趋势，为销售策略提供指导。
6. 培训和赋能：