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房地产销售部培训计划（精选 19 篇）

房地产销售部培训计划 篇 1

20__年 11 月中旬，人力资源部在全公司范围内进行年度培训需求调查。该培训需求调查主要针对公司的培训现状和培训需求进行了调查。（调查详细内容参见附件《20__年度培训需求调查分析报告》）通过这次调查明确了以下几个 20__年度培训工作需要注意的方面：

1. 培训时间的安排。根据培训现状、培训需求分析，20__年的培训时间应尽量安排在一天以内，尽量少占用周日休息时间。
2. 培训对象的确定。缩小培训范围，明确培训对象有利于培训效果的提升。
3. 培训效果的评估。深入开展培训效果的评估，加强培训后的跟进工作，切实将培训的内容落实到实际的工作中。
4. 培训的形式。减少枯燥的课堂讲授，增加和现有工作项目相关的案例分析、研讨会等培训形式，以提高受训人员的参与程度和实际培训效果。
5. 培训的内容。职业化、专业化应是 20__年度培训的主题。无论是普通员工还是中层管理人员，自我减压、时间管理、沟通技巧等职业素养的培训都应列入 20__年度的培训目标。对于专业的培训，则必须和项目、工程紧密结合，从公司实际工作的实践出发引入课程。

u003e能够独立开发和设计培训课程 7 天 培训项目管理专家 具有丰富的培训管理经验的培训师 培训项目管理、培训需求分析、培训效果评估 能够全面管理培训项目 10 天

根据公司目前内部培训师的师资情况，以培养 15-20 人的内部培训师队伍为宜。

二、提高个人职业素养，打造团体执行力——着重提升中高层管理技能

根据公司战略人才培养方案，针对不同层次的战略人才采用不同的培训方式和内容。

（一）对于普通员工，鉴于公司处于高速发展期，新进员工数量较多，所以对普通员工的培训重点主要放在入职培训、职业规划和职业素养方面。

1. 新员工入职培训。每年举办 2 次。根据招聘的情况安排在春节后的 4 月和高校毕业后的 9 月份两个招聘高潮的后期。
2. 职业生涯规划培训。每年举办 1 次。放在春节过后的 3 月，使各层次员工在职业发展方面有明确的目标。
3. 员工职业素养培训。每年举办 2 次。上半年和下半年各一次。
4. 拓展训练。为了缓解员工工作压力，提高员工的团队合作意识，每年举办 2 个批次。
5. 自主知识积累。年中举办一次各部门自主积累展示会，以达到知识共享的目的。

（二）对于中高层管理人员则以提高个人职业素养，打造团队执行力为目标，采用下列三种方式提升其管理技能：

1. 培训：结合公司战略目标和发展规划，组织中高层管理人员参加外部培训或内部培训，提升其管理理论、专业知识和技能。
2. 实践：安排中高层管理人员参与重要项目或部门管理工作，在实践中锻炼和提升其管理能力。
3. 辅导：由公司高级管理人员或外部专家对中高层管理人员进行一对一或小组辅导，帮助他们解决实际管理问题，提升其管理思维和决策能力。

三、结合项目实际，适度理论提升——切实提高技术人员专业水平

为了摆脱专业培训单纯理论讲授，与公司实际结合不紧密的缺陷，20__年度准备采用新的培训方式，即根据各项目的实际需要，聘请行业专家深入公司 2 天（或 1 天），紧跟项目，以解决项目实际问题，然后用 1 天时间有重点的进行理论提升。

四、逐步实施培训效果评估管理办法——切实提高各种培训效果

对于公司的各种培训全面推行一级评估，大力推广二级评估，逐步尝试三级评估。