简介

本工作计划旨在指导销售部门于 2024 年 5 月开展工作，紧跟公司发展及市场需求步伐，提高研发项目及部门管理水平。

一、市场调研

1. 产品状况考察

• 了解市场上植物油产品的种类、特点、价格和包装。

2. 竞争状况分析

• 深入分析市场竞争机制，识别竞争对手的优势和劣势。
• 探索如何在竞争中脱颖而出，提升客户吸引力。

3. 分销状况评估

• 分析植物油的国内外市场发展趋势。
• 探索新的销售渠道，扩大市场覆盖范围。

二、销售策略

1. 目标市场探测

• 根据不同产品类型，确定其主要目标市场。
• 主动寻找符合目标市场需求的客户。

2. 销售渠道开拓

• 通过网络和展会等渠道推广产品。
• 建立稳固的代理商和经销商网络，拓展分销范围。

3. 客户谈判技巧

• 提升业务人员的谈判技巧。
• 根据不同客户需求，制定个性化谈判方案。

三、产品优化

1. 产品质量把关

• 加强产品质量控制，确保产品符合国家标准和国际认证。

2. 产品包装改进

• 优化产品包装