前言

随着时间的推移，我们又将迎来新的知识、技能和经验的积累。在新的工作计划中，我将明确目标、制定销售策略、实施培训计划，以实现个人及团队的销售目标。

销售目标

明确的销售目标既是公司阶段性的奋斗方向，也能为销售人员增加压力和动力。我的销售目标为 5000 万元。

具体分解如下：

• 按人员分解：已上岗员工每月 420 万元任务，新入职未上岗人员 190 万元。
• 按物业类型分解：商业回款 3200 万元，需要销售约 2100 平方米；公寓回款 1000 万元，需要销售约 1100 平方米；写字楼回款 800 万元，需要销售约 1150 平方米。

销售策略

正确的销售策略指导着正确的销售手段和目标的达成。我的销售策略主要包括以下几个方面：

1. 建立并开展客户关系：加入商会、俱乐部等团体，利用刊物、黄页等信息获取潜在客户。
2. 开展行坐销结合：每天外派人员进行海报粘贴、门店调查和 DM 单派发，快速积累客户。
3. 电销开展：每人每天拨打 50 组电话，拓宽客户来源。
4. 面对犹豫不决的客户：采取换主管或约到主管帮谈的方式，促进成交。
5. 跟