回顾过去半年多走过的路，经历过的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定从容的心态。在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。

工作职责

• 熟悉行业产品知识
• 了解公司操作模式
• 建立客户关系群
• 市场开发
• 实际工作
• 定位市场方向和产品方向
• 把握重点客户和跟踪客户
• 产品的销售

成绩

1. 从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员
2. 完成了职业角色转换
3. 适应了这份工作

不足

• 业绩不够突出
• 工作时容易急躁
• 粗心
• 自我反省不够
• 表达能力不足

自我剖析

目前的行为状况来看，我还不是一个合格的业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。我对自己说。

2023年工作计划

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2023年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1. 加大新客户开发力度
2. 加强业务学习
3. 提高服务意识
4. 提升自信心

工作中出现的问题及解决办法

1. 不能正确的处理市场信息，解决办法：把握、分析、处理、提交信息
2. 工作计划不完整，解决办法：制定详细的工作计划，包括目标、具体步骤、时间安排和预期结果
3. 缺乏与客户的沟通，解决办法：定期与客户联系，了解客户需求，建立良好的关系
4. 对市场变化反应慢，解决办法：密切关注市场动态，主动调整策略

总结

作为一名销售业务员，我深知自己的职责重大，只有不断学习提高，才能适应瞬息万变的市场，才能为公司创造更好的业绩。在今后的工作中，我将继续努力，不断完善自己，争取为公司做出更大的贡献。