简介

以下总结针对 2024 年业务员月度工作表现进行详细概述。

一、2 月份任务总结

1. 单量完成情况

• 年初设定任务：120 单
• 月度完成单量：49 单

2. 经销商签约情况

• 年初设定目标：2 家经销商签约
• 已完成签约：2 家

3. 经销商拜访情况

2 月 9 日起在河北出差，拜访经销商 60 余家。

重点跟进的经销商（15 家）

• （示例）邯郸市东盛汽车销售服务有限公司

正常跟进的经销商（33 家）

• （示例）邢台大丰汽车有限公司

直接战败的客户（7 家）

• （示例）邯郸东君汽车销售服务有限公司

未见到任何联系人的客户（5 家）

• （示例）邢台市新潮流贸易

二、经销商拜访情况

重点跟进的经销商、正常跟进的经销商、直接战败的客户、未见到任何联系人的客户名单详见以上。

三、未完成业务量分析

尽管与 15 家经销商合作，但只有 6 家出单，具体原因如下：

1. 厂家政策调整

• 牡丹江中信集团大众店：由于厂家政策停止出单

2. 店端人员配合度问题

• 松原子余汽车：导致客户投诉频频

3. 店端返利政策

• 松原鑫华晟：无法提供个人返利

4. 集团业务管控

• 大庆赛路丰吉利店：集团管控附加类产品销售

5. 店端业务量限制

• 白城众邦汽车销售服务有限公司：店端月销量低，业务开展受限

四、市场情况

1. 海南金鹏

• 轮胎险价格：0-500 元，进店价格 100 元

2. 石家庄三方公司

• 全损换新产品：1 年业务 160 元，返利 30%

3. 青岛中瑞

• 轮胎险：发票价格 10 万以内，进店价格 100 元

五、3 月份工作计划

1. 3 月份目标

• 单量目标：205 单
• 新增店面目标：5 家，目前已完成 1 家

2. 总体计划

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