一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

• 销售额完成 157 万元，完成年计划 300 万元的 52%。
• 比去年同期增长 126%。
• 回款率达到 100%。
• 低档酒占总销售额的 41%，比去年同期降低 5 个百分点。
• 中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点。
• 高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百分点。

2、市场管理、市场维护

• 管理经销商的销售区域和发货价格，杜绝低价倾销和倒窜货行为。
• 在终端摆放统一的价格标签，规范产品销售价格。
• 按照公司要求陈列产品，保持终端干净整洁。
• 粘贴专柜标签，利用货架资源进行品牌宣传。

3、市场开发情况

• 开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。
• 新开发的商超是 __ 购物广场，主推 52° 系列产品。
• 新开发的酒店是 __ 大酒店和 __ 大酒店，分别主推 52° 和 42° 系列产品。
• 零售终端主要集中在中低档产品区，以 42° 系列产品为主。

4、品牌宣传、推广

• 在人流量大、收视率高的地段制作 35 个广告牌，其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个。
• 提升消费者对 __ 酒的认知度，树立品牌形象。

5、销售数据管理

• 建立经销商拉货台帐和销售统计表。
• 及时报送销售周报表、月报表和每月要货计划。
• 汇总分析销售数据，为销售工作提供指导。

二、下半年工作打算

• 学习营销知识，提高业务能力。
• 进一步拓展销售渠道，向商超、餐饮、酒店和团购渠道拓展。
• 加强终端管理，规范渠道秩序。
• 加强品牌推广，提升品牌知名度。
• 加强团队建设，提高团队战斗力。
• 确保完成 300 万元销售任务，向 350 万元奋斗。

虽然上半年取得了一定的成绩，但仍存在一些不足之处。在下半年的工作中，我将继续努力，提高自身业务水平，做好各项工作，确保完成公司下达的销售任务和各项工作。