作者：范文网

正文

引言

自 7 月7 日在户县培训后，我正式成为恒大冰泉渭南分公司一名员工。在这三个多月的学习和工作中，有苦难有磨砺，但最终都化成了满满的收获和喜悦。以下是我对这三个月工作进行的总结：

1. 快速掌握快消品行业知识：通过理论和实践相结合的学习，初步领悟到快消品行业是一份极具挑战性的工作。
2. 外县锻炼：在八月初的外县锻炼中，学会了如何制作合格的核销资料，发现了许多存在的问题，并得到了公司大哥们的悉心解答。
3. 新品上市：粮油和乳品上市的消息传出后，我感受到恒大集团强大的产品实力和市场竞争力。
4. 持续学习：在恒大冰泉渭南分公司工作期间，每天都抽出时间学习管理和产品知识，提升了自己的技能和经验。

渠道开拓工作

传统渠道

• 与小店老板沟通协商，完成铺货和二次进货目标。
• 注重客情维护，及时解决客户提出的问题和疑问。
• 建立良好的线路，需要时间、精力和经营。

特殊渠道

• 与大型酒店、餐饮等采购商商谈铺货、二次进货和客情维护等事宜。
• 根据不同客户的类型和特点，采取不同的沟通策略。
• 坚持不懈，勇于尝试，即使遇到挫折也不轻言放弃。

应对冬季考验

即将进入冬季，这是对恒大冰泉的第一次重大考验。需要以不屈不挠的精神，坚信前进的道路，坚信恒大冰泉的成功，加倍努力做好本职工作。

总结和展望

这三个月的学习和工作让我存在的问题：在失败多次后会产生犹豫心理；与客户交流时会出现交流空白。感谢公司提供的轮岗学习机会和领导同事的帮助。今后，我将继续学习，加强实践，以严谨负责的态度对待工作，为公司的成功贡献自己的一份力量。

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