实习目的

通过直接参与银行的运作过程，我学习了实践知识，加深了对理论知识的理解，提高了实际工作能力，为就业和今后的工作取得了宝贵的实践经验。

实习内容

在实习期间，我参与了业务推广、资料整理、设备安装的全过程。

推销阶段

初期，我跟随客户经理学习推销技巧，重点面向交易额较高的个体商户。随着熟悉度的提高，我开始独立推销。我发现推销的关键在于耐心和尊重客户，并把握机会适时提出解决方案。在一个星期内，我获得了开门红，销售业绩名列前茅。

随后，我与搭档自主开发市场。我们对周边商圈进行了全面了解，并发现了一个地下商场的新市场。由于我未能及时跟进意向客户，导致错失了机会。

市场拓展阶段

随着任务加重，我面临的困难也随之增加。我需在不熟悉的城市中寻找市场，了解商业集中区和交通路线图。我学会了随机应变，根据不同客户的年龄和特性调整推销策略。

我始终注重维护银行的形象，在坚持“客户至上”的同时，也保持了自己的尊严。

实习总结

实习过程中，我深深体会到了坚持不懈、自信和热情的可贵。随着时间的推移，我的热情有所下降，但通过与搭档的相互鼓励和支持，我得以圆满完成实习期。

收获

这次实习让我收获颇丰：

• 实践了理论知识，加深了对银行业务的理解
• 培养了销售技巧，提升了实际工作能力
• 提高了心理承受力，增强了随机应变能力
• 树立了正确的职业道德观，注重维护企业形象

展望

通过这次实习，我对银行行业有了更深入的认识，也坚定了从事金融工作的决心。在今后的职业生涯中，我将不断学习，提高专业技能，为客户提供优质的服务，为银行事业的发展贡献力量。

致谢

感谢实习单位提供的宝贵机会，以及带教老师的悉心指导。我将把这段实习经历铭记于心，继续努力，争取更大的进步。