2024城市销售经理工作总结

尊敬的各位领导、同事们：

本人作为城市销售经理，在此向大家汇报2024年第三季度的工作并对第四季度的工作计划进行简要阐述。

第三季度业绩回顾

第三季度，XX市场销售回款共计348万元，同比增长60%，环比增长11.5%。截至9月30日，已完成全年必成销售指标的84%。

工作内容

老品系列

针对市场竞争激烈的现状，我们通过整箱促销的方式变相调低价格，提高了客户利润，激发了销售热情，从而提升了销量。同时，保证了客户利润，赢得了他们的信任，为后续战略调整提供了基础。

新品系列

新品上市初期，面临着销售价格偏高、包装促销取消等挑战。通过与客户协商利润分配，精心准备新品推广会，并与二级分销商密切合作，保证了新品快速铺市，取得了良好的市场业绩。尤其是市场新品推广会现场收入现金40余万元，创下了业内奇迹。

第四季度工作计划

本季度，我们将继续巩固老品优势，提升新品市场份额，重点做好以下工作：

• 优化老品价格策略，加强市场推广，提升销售额。
• 加大新品铺市力度，与客户加强合作，提高市场覆盖率。
• 加强市场调研，分析竞品动态，把握市场趋势。
• 加强终端管理，提升产品展示和销售业绩。
• 优化销售团队，培养专业能力，提升服务水平。

总结

第三季度，XX市场团队在全体成员的共同努力下，取得了较好的销售业绩。第四季度，我们将继续保持冲刺势头，以必达目标的决心，全力完成全年销售任务，为公司的发展做出贡献。

感谢各位领导的指导和同事们的支持。谢谢大家！