简介

范文网小编为你整理了多篇相关的《2024销售经理工作总结精选范文》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在范文网还可以找到更多《2024销售经理工作总结精选范文》。销售经理工作总结精选范文（通用27篇）

一、营销团队的建设回顾及分析

(一) 团队建设业绩回顾

1. 销售人员的放牧式现象基本消除，营销团队的管理加强。
2. 待遇方面，基本消费了大锅饭现象，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。
3. 团队的执行力有所增强。
4. 提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
5. 销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

(二) 团队建设分析

1. 正面因素分析

1. 采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?
2. 降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。
3. 通过提醒式的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。
4. 管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而逼迫销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了解决问题是职责的职业操守。
5. 在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。居安思危的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2. 负面因素分析

1. 公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。
2. 公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。
3. 销售人员长期适应了放任式的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
4. 部分人存在老油条观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有和稀泥的想法存在。
5. 部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。
6. 人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。
7. 公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到放任状态。
8. 谁都想做好人，缺乏主动做恶人的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。

二、本年度工作总结

1. 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感

一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向刚柔并济，恩威兼施。

2. 严格遵守厂规厂纪及各项规章制度