近期，广东东莞市局组织全体营销人员进行了为期两天的《营销人员业务技能培训班》培训。通过王定国老师的主讲，培训内容涉及了从市场现状分析到营销策略制定等各个方面。

营销工作的核心：心理学

王定国老师指出，营销工作最重要的不是经济学，而是心理学。作为一个客户经理，应该提高市场把握能力，提高客户服务水平。

营销的天龙八部：

1. 学习商品知识，掌握品牌卖点
2. 有效分析市场，定位目标群体
3. 精确选择终端，精准品牌推介
4. 选定黄金位置，靓出品牌风采
5. 利用终端资源，开展产品宣传
6. 传播推介技巧，引导客户推荐
7. 配合公司规则，开展促销活动
8. 面向消费市场，强化消费引导

收获与感悟

通过这次培训，我收获良多，在获得知识的同时，也认识到自身的不足。今后，我将把握每次学习机会，深化理论知识，以知识武装好工作，提高工作水平，更好的服务客户，完成本职工作。

2024营销培训心得（优秀）2

集团为提升营销系统整体作战能力，组织了两次由臧其超老师主讲的课程。培训内容主要针对提升营销团队适应未来竞争环境，实现更大进步。

销售的本质：心智与心境

培训中提到，销售的表面是技巧，内在是关系，更是心智和心境。在销售过程中，更应关注心智与心境的修炼。

管理销售团队的四钩一罩法

麦肯锡管理咨询机构提出了管理销售团队的四钩一罩法：

• 四钩：管理表单、销售例会、随访随查沟通辅导、述职谈话
• 一罩：销售团队的颠峰文化氛围

其中，销售例会是提升团队效率的关键。培训中提到组织开会的九大原则，有助于提升会议效率：

1. 提前通知，事先安排，形成惯例
2. 坚持会议准时开始，准时结束
3. 参会者需带着方案来开会
4. 领导一定要后讲
5. 开会是通过方案的
6. 让每个参会者完全表达自己的意见
7. 会议应有个相对的结论
8. 会议应明确安排执行人和监督人
9. 执行人(监督人)要定期或不定期汇报工作进程

收获与展望

通过这次培训，我进一步清晰了组织高效会议的原则。在未来的工作中，我将运用所学知识，提升团队协作能力和工作效率，为企业的发展做出贡献。